首先要了解這個行業(yè)的市場，準確的把握好業(yè)內(nèi)行情的動態(tài)，了解市場的現(xiàn)狀，有什么不足，哪些地方需要加強，當前起重行業(yè)的需求方向，以及未來戰(zhàn)略形勢等。
其次要了解客戶的信息，只有充分了解客戶，才能理解客戶真正需要什么養(yǎng)的產(chǎn)品，我們也才能簡單、有效地完成銷售。
最后我們要了解競爭對手產(chǎn)品？營銷就需要考慮市場競爭因素，所以我們也要了解清楚自己競爭對手的產(chǎn)品，很多商家還怕跟競爭對手交流，甚至不愿關(guān)注競爭對手的狀況，因為他潛意識里面覺得競爭對手是搶他們生意的，是敵人就應該保持距離，甚至不接觸，仇視他們，這顯然不是一個明智的領(lǐng)導應該有的心理，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導，他們時刻關(guān)注著對手，從對手的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)自己的不足，學習對方的優(yōu)點，從而運用到自身產(chǎn)品經(jīng)營中，逐漸的自己的企業(yè)就逐漸強大。
在手拉葫蘆的行業(yè)中，營銷方式都是差不多的，怎么走出自己冠航牌手拉葫蘆的的特色，就要自己好好把握了。
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